近年來，工控系統集成商(SI)的日子過得并不容易，自動化項目中標越來越難，成本卻一直居高不下。工控SI行業早已不是藍海，也不是紅海，而是血海。業務可持續性越來越差，價格越來越透明，利潤率越來越低，資金壓力越來越大，競爭已經白熱化，各方拼的頭破血流，才能贏得一線生機。
與此同時，隨著物聯網、大數據、云計算、人工智能等新技術的快速發展與應用，工控智能化工程項目集成度越來越高，甲方需求越來越個性化，工控系統集成商的角色也正在迅速演變。
那么，作為工業智能化產業不可或缺的重要角色，傳統工控系統集成商又該如何破局呢？
1、當前工控系統集成商面臨的困境
①曾經大部分進口品牌的銷售模式是國內找代理商，代理商賣給系統集成商，系統集成商做成套后以工程形式為最終用戶服務。當時很多控制系統還是單獨招標。
②當前很多進口品牌逐漸被國產控制系統替代，而國產品牌控制系統廠家大部分工程都是自己為最終用戶服務(比如科遠和和利時)；所以分銷商和工控系統集成商的價值就沒有了。
③曾經傳統行業的控制系統都單獨招標，交給專門做控制系統的工控系統集成商，如今大部分工程是EPC總承包，很多EPC有自己的自控團隊，傳統工控系統集成商被邊緣化；即使能從拿到項目，也是至少三級分包以后的，利潤越來越薄。
④新建項目如果不是系統內工控系統集成商已經很難拿到自控標段，大部分項目為改造項目；由于客戶關系不錯，客戶也比較信任。
⑤項目周期越來越長，利潤越來越薄。
⑥人力成本越來越高，工程師經過多年發展都已經是資深玩家，但是苦于項目太少。
⑦進口儀表價格逐漸越來越透明，利潤越來越薄，而國產品牌又被儀表生產廠家把控，很難拿到很有優勢的產品。
2、工控系統集成商的優勢
①行業經驗豐富，一直耕耘某個行業，對行業非常了解，包括對工藝以及市場的發展。
②技術實力過硬，工程師都是多年項目經驗，實戰能力強。
③客戶關系很好，一個行業里耕耘多年，行業內的客戶口碑都不錯；論自控系統，很多客戶還是愿意找原廠家服務，即使升級改造也還是優先考慮傳統工控系統集成商。
傳統工控系統集成商如何破局？您是工控系統集成商嗎？您正在面臨困境嗎？ 您急需尋求突破嗎？請在評論區留下您的困惑和現狀，后續我們將匯總大家關注的重點，與大家共同探討傳統工控系統集成商的破局之路！
作者：曹俊義
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